中小企业采购需求增加 PC零售市场快速发展

　　我们看的现在PC厂商们都非常看重零售渠道的开拓，将关注终端建设作为了自己最重要的工作之一，这种做法一方面是由于PC个人市场的快速发展，厂商为了争取更多市场份额导致，另一方面则是由于在中小企业PC采购的特点，使得厂商需要多终端零售销售加强。

　　我们都知道企业采购PC一般是通过“招标”或渠道等模式进行批量采购，但对于国内中小企业而言，他们却多在零售市场采购所需产品——这种采购方式是由中小企业的采购特点所决定的。不同于大型企业客户，中小企业不具备行业采购能力，甚至也不需要一套非常全面的解决方案，他们对产品的需求层出不穷，其生命周期、成长速度难以预估。在这种情况下，PC零售市场便随着中小企业的采购需求增加而快速发展起来。

　　今天的厂商已经看到了中小企业市场迅猛发展的势头，同时也看到了隐藏在零售市场中的商机，并纷纷改变原有的渠道销售模式，把商用产品投入零售渠道，为中小企业客户提供更多的选择。比如PC厂商与3C卖场的合作，希望能够吸引更多中小企业在零售市场能够买到自己的PC，还有现在我们在一般的IT卖场都可以看到很多商用PC的销售，这就是厂商看到了零售渠道对于中小企业销售的促进而作出的一些动作，从这一点我们也可以看出，现在PC厂商越来越重视商用零售市场的开拓，以提升在中小企业市场的竞争实力。

　　当然，这种零售渠道的开拓不仅仅只是厂商来完成，分销商在其中占有很重要的地位，因为厂商不可能有很大的精力去面对每个市场的零售渠道，这些都需要分销商们去完成。和分销商的这种合作，其实是一种双赢，对于分销商来说，现在他们正面临着利润降低的问题，增加商用零售的开拓也给他们自己增加了一条获利的途径;而对于厂商来说，这样做从成本来说了节省了不少，而且既省心又省力，还可以为自身带来更多的市场份额，可谓一举多得。

　　不过，再好的市场策略和渠道都是需要以优秀的产品来支撑的，没有好的产品，再好的想法也只是空中楼阁。这一点现在的PC厂商应该都做的很不错，推出了很多针对中小企业的需求推出了定制的产品。相信随着市场不断的完善和发展，越来越的厂商会对中小企业市场推出更好完美的产品和市场策略，给中小企业的发展带来更大的助力。