博科收购网捷对抗思科 双方竞争全面升级

　　战火从数据中心燃至网络

　　7月22日，博科公司宣布收购网捷网络公司，交易总值约30亿美元。一直坚守FC SAN的博科终于要向以太网低头了？博科要从一个存储厂商转型成为数据中心网络解决方案供应商？虽然没人能断言博科此次收购的真正目的，但有一点十分明确，博科与思科之间的竞争将进一步加剧。从SAN到LAN，博科与思科之间的竞争已从局部延伸至整个数据中心甚至更广，而企业未来可能会更广泛地采用融合的LAN/SAN网络似乎是此次收购的潜台词。

　　买就买大的

　　博科收购网捷的价格为30亿美元，是两年前博科收购McDATA的价格的四倍还多。如果博科仅仅是想进入以太网市场，完全不必如此大费周章，收购Force10或Woven等小公司可能更经济实惠。JMP Securities的分析员Sam Wilson表示：“我听说没有其他人参与竞购网捷，显然博科对网捷志在必得。如果博科仅仅想要以太网交换机，市场上有很多公司，但他们一定要收购大公司。”博科希望通过收购网捷能给博科2009财年的收入带来5%的增长，这一增长比例到2010财年将达到20%。

　　对于这笔30亿美元的大生意，博科认为绝对物有所值。新公司将兼具数据存储网络的领导者博科与高性能网络的领导者网捷两者的优势，面对的是拥有200亿美元市场规模的企业级网络及服务市场。已经拥有完善产品线的博科可以满足用户对高性能、高可靠和整合方案的需求，而且在数据中心这一战略方向上，博科正向它强大的竞争对手思科看齐。“以前，在端到端网络解决方案上，没有人是思科的对手。现在，博科也可为用户提供这种选择。”博科数据中心市场部高级总监Marty Lans表示。但思科方面并没有对此次收购发表任何评论。

　　以博科的增长和创新策略去衡量，网捷绝对是一个理想的收购对象。融入网捷在网络方面的专业经验，博科将成为一个令人信赖的端到端下一代数据中心网络的提供商。通过此次收购可以进一步增强博科的实力，并实现业务多元化。博科将能够在局域网、城域网、广域网和存储区域网络等领域提供领先的解决方案，而这些解决方案无论是在深度还是广度方面都可与以全面见长的思科相媲美。在收购网捷之前，博科主要专注于存储和数据中心内部的连接，与思科相比，在以太网方面有明显的短板。如今，通过收购网捷，在数据中心领域，博科不再有软肋。

　　竞争升级

　　从存储到数据中心，再到整个网络，短短几年间博科已经实现了质的飞跃。以前，博科的主营业务就是基于光纤通道的存储区域网络(SAN)连接，产品主要是存储交换机和导向器。此后，博科通过一系列收购，不仅寻找到了新的业务增长点，还为构建完整的数据中心架构奠定了坚实的基础。如今，博科的数据中心策略已趋于完善，业务主要涉及4个领域，包括基于光纤通道的SAN连接、服务器连接、基于文件的数据整合与管理以及专业服务与支持。

　　在博科实现转型的每一个阶段，博科与思科之间的竞争都是一个焦点。

　　第一阶段，存储之争。博科一直是FC SAN领域的佼佼者，尤其是收购了McDATA之后，优势地位更加明显，从入门级交换机到高端导向器，博科占据了FC SAN市场的大部分江山。思科早在2002年就通过收购Andiamo进入FC SAN市场，也和EMC这样的专业存储厂商合作，但由于一直坚守以太网为先的策略，造成在FC SAN市场上始终不温不火。不过，Dell'Oro的统计数据表明，思科近来在SAN交换机市场，尤其是高端导向器市场的增长喜人。看来，在SAN领域，两家的竞争正趋于白热化。

　　第二阶段，数据中心之争。从2007年开始，博科和思科都把战略的重点转向了数据中心市场。博科推出的DCF架构与思科的Data Center 3.0计划可谓各具特色。这时，思科产品线齐全的特色开始展现出优势，而博科则采取了步步为营的策略，从SAN开始慢慢向数据中心拓展。首先，博科加强了向服务器连接领域的渗透，不仅为广大的服务器厂商提供刀片交换机模块，还通过收购Silverback，并与LSI进行合作，进入了全新的服务器主机总线适配器市场。2008年7月，博科推出了一系列新的HBA产品，包括8G和4G两种机型，在性能和端到端的数据中心联网能力上实现了突破。其次，博科还通过收购NuView获得了StorageX，并自己开发文件管理引擎（FME），深入到文件整合与管理产品市场，为数据中心以及分支机构的文件存储、移动和管理提供解决方案。近日，思科针对Data Center 3.0计划又推出了一系列数据中心产品和专业服务，主要包括思科广域应用服务(WAAS)软件 4.1版、思科应用控制引擎（ACE）软件 3.1版、Cisco VFrame数据中心软件1.2版，以及新的Cisco Data Center 3.0专业计划和服务。无论是对于思科还是博科来说，数据中心市场都是必争之地，也会是今后相当长一段时期内的投资重点。

　　第三阶段，网络之争。这一阶段应该从博科收购网捷开始算起。并购网捷消除了博科在产品线上的软肋，使得博科终于可以和思科在同一个平台上竞争。博科与思科是目前市场上仅有的两家提供端到端网络解决方案的厂商。两家厂商间的竞争不仅是全方面的，而且很可能影响到其他网络厂商今后的发展。