主持人：伍家铭同志应该五年前我就认识了，因为参加我们最早期的活动，伍总上前，我必须请您在飞机之前给我们的同志说一句话，重要的一点给我们同志一些代表，没有什么意见的话，我会给你举荐一个，我观察很多，有很多重要的客户，或者系朋友，一直关注Infor讲课。

　　伍家铭：首先谢谢这个机会给我们Infor光临，是我头一次来昆明的地方，刚开始的时候，这个事我不懂，我知道这个地方很好，人也好，地方也好，天气也很好，Infor在中国区我们进来大约是有两年多的时间。所以在两年多的时间里，我们在中国期内也学了很多东西，Infor公司它应该有礼物派给你们，他说让我问几个问题，很简单，我就问，你只要把Infor公司比较特殊，跟其他公司不同的地方，或者是一些听我们特殊的地方就可以讲出来。

　　主持人：你自愿的，还是您提，来昆明卷烟的饶先生，您说两句。

　　饶先生（昆明卷烟厂）：很高兴跟大家一块交流，一个是想拿贵公司的奖品，一个最重要是交流，一个是把我自己听到的思考的一些东西，跟我们交流一下。

　　刚才要求的很成希望的东西，Infor也是比较强大的公司，并列世界第三。这也是很特别的一点不容易，人家说世界500强，你排第三，不容易。大的这些项目，要把客户做大，挺难的。最主要的是，最主要说下面这点，提到向药品的回溯，一个是在操作上，包括软件各种设计上都很难听到，在设计上，公司的管理上相当重要，作为领导在药品上出问题，追诉不到，要不是钱多，我想这个问题对公司很有启发的，不是其他的药品，其他公司也有借鉴作用。

　　伍家铭：Infor其实有几个东西，为什么要讲，很多人都不知道，我们标准Infor都讲，我们是全球第三。有几个东西你们不知道，第一，Infor在历史上发展最后的软件公司，可能觉得不是吧，微软比我快一点，你错了，微软刚开始是是很大的。软件在中国的时候还没有听到它的名字，我头一个也不是，第一个产品是……，我在ERP做了25年，我做的时候还没有PC，个人电脑，个人计算机出来以后，之前是谁的仪器，很少，刚才软件我认识的时候，肯定中国没有听说过它，它肯定10个亿还没有到。所以在软件公司的历史上，全球增长最快的是Infor。第二，可能有的也不知道，Infor在中国区，我们最出名的就是用友了。我在亚太区的时候，用友不够我的一半，我用的比它多一倍。你还要看一个东西，看看有没有留意，我们怎么样看我们的客户群，我们每一年新的客户群，就是全新的，跟我们Infor买东西，超过1000多家客户，我告诉你全球排名10的ERB排名公司，全新也不够我一年公司的增长率。这是你看一下的。这个要你们了解，全世界的第一个ERP是谁做的？你们年纪不够大，所以你可能不知道。我头一个ERP在全世界是IBM，肯定没听过，IBM是全世界头一个做EPR的公司，IBM以前是做计算机，它的流程一定要管理，那一步开发管理做的东西，后来错误说把这个东西放下来，做一个流程出来，就把它的名字叫做HACMP。后来就说我不要做软件了，只是应用软件，专注做硬件，把这个东西就卖出去，所以很多人不知道。所以Infor公司拥有第一个世界ERP，现在也有客户在用，20多年没变，你看我们客户的见面都是，PD来用一下单子，所以不用说20多年的软件。我在日本见到一个客户，是日本的一个大企业，去日本肯定碰到它的广告牌，是做地基的，因为日本地震比较多，地震的时候会摇，房子不会倒下来。他说我用这个东西27年，比我们的CEO还强，任何一个模块，只要你问我都用，我不问。他问的比较好，全世界第三，全世界拥有的软件公司我我们是第一。

　　主持人：我们大概有不到20人。

　　伍家铭：简单一点讲，一个特殊的地方，这儿有奖品。

　　提问：我是云南CY集团有限公司，是做机床产品的，刚才我听那位老师说，Infor的作品挺杂的，像个杂货铺，这个印象比较深。

　　伍家铭：你需要的东西就买，不需要的就不要买，这个东西很多的。谢谢你!

　　提问：在药品行业的多计量管理，刚刚讲到一包重量这样多计量的管理是特别有代表性的？

　　伍家铭，这个都是很特殊的，一般做不了。你公司本身也是流程计算行业吗？

　　提问：是的，怪不得你那么清楚。