外冲击内挤压 国产手机苦撑无力待转机

　　近日，因业绩不佳，创维集团以1元人民币和1元港币的象征性价格，将旗下手机业务80%的股份售出。这对于已陷入困境的国产手机业来说不啻又一次“地震”。

　　在此之前，熊猫、科健等国产手机大鳄已先后倒下，剩下的TCL、康佳、波导等手机企业也是在苦苦支撑。“国产手机市场的冬天是不是已经来了?”这是近来行业内人士探讨得最多的问题。

　　销量下降

　　“创维移动的财务状况远远达不到集团预期，因此集团决定将其出售，以避免更大的损失。实际上，国产手机产业正遭遇重大变故，众多国产手机企业或被并购，或转包业务。”创维集团品牌总监沈健说。

　　据记者了解，联想、夏新、波导等老牌厂商目前在国内市场所占的份额都分别降到了3%以下，3家厂商加起来的份额还不及三星一家多，就不用说追赶排名第一的诺基亚了。

　　宁波波导股份有限公司公开的财报显示，2007年中期手机毛利率为5.74%，而到了2007年底，其手机毛利率已下降到0.77%。2007年的营业收入为45.69亿元，同比下降1/3，净利润数据更是创下5.94亿元的巨亏。

　　另一个同样由彩电业大举进军手机市场的家电巨头康佳，经营状况也乏善可陈。其2007年财报显示，深康佳A手机业务毛利率为18.7%，甚至低于彩电20.47%的毛利率。

　　双重压力

　　据iSuppli预测，中国市场2008的手机销售量将增长到2.74亿部，增长幅度只有19.7%。iSuppli中国分部的分析师认为，进入2008年，换机市场的消费和首次购机者的增长将会自然放缓，这主要是源于中国市场已经足够庞大的手机用户基数；与此同时，手机出口量也将有所减少。

　　针对2007年夏新亏损的局面，夏新有关负责人表示，公司净利润较上年同期减少主要是由公司营业收入减少以及毛利率降低所致；而营业收入减少则是因为激烈的市场竞争和各类品牌相互挤压，不断降价导致的。

　　有着丰富经验的手机经销商陈琳认为，目前的国产品牌手机承受着双重压力，一是小厂家所生产的杂牌手机的挤压，另一方面就是国外大品牌的冲击。

　　“拼价格，拼不过杂牌手机，比质量和售后，又比不过洋品牌，这就是国产品牌手机所面临的尴尬局面。”陈琳说。

　　据了解，2007年上半年，国内“黑手机”的规模达到2343万部，侵占了约1/4的国内市场。截至2007年年底，国外手机已占据了2/3的国内市场。

　　调整战略

　　对于国产手机惨淡的局面，北京邮电大学教授彭建却表示，机遇总是与危机并存的，目前国产手机确实正处于有史以来最严重的困顿之中，但是只要认清现状，找出问题的症结点并予以解决，会从原来的“山重水复疑无路”走向“柳暗花明又一村”。

　　彭建说：“自从2007年10月手机核准制取消后，手机市场上出现了很多小品牌，但是没有售后保障，不注重品牌的经营模式，注定他们不会长久。未来几年国内手机市场关键还是国产品牌与国外品牌的争夺。”

　　国产手机要夺回市场，彭建建议：第一要踏踏实实做品牌，第二要进行差异化的创新，第三就是形成符合本公司发展的经营模式以及销售和库存管理制度。

　　“在很多方面，我们可以向国外品牌学习。比如，针对中国低端市场占60%的现状，2006年摩托罗拉、诺基亚调整了产品定位，形成了以中低端主导，高端为辅的产品体系，使各自的市场份额提升了近10%。”彭建说。