ERPWorld.net 资讯 做为一名合格的IT人员，对管理的规范化、严谨性以及高效率的追求永远都是无止境的。在我还是一名手工机械制图员的时候，我就开始为高效率的电脑绘图做准备了，遇到合适的机会，我有幸成为一名电脑绘图员;在我四年充足的业余时间里，我又为跟上时代的步伐开始在网络方面进行了充电，先后考完MCSE微软认证工程师和掌握基本的互联网知识，为以后自己在软件业的发展打下了牢固的基础。丰富的生产和设计经验加上对公司信息管理的优势，造就了我多元化的知识架构，在2003年软件业正盛行财务软件的时候，我也认为自己的职业也应该上一个台阶了，我毅然走进了青岛最大的软件公司青岛高校信息产业有限公司，成为了一名销售兼服务的渠道人员。残酷的市场竞争，客户的挑剔埋怨、长期的出差劳累时刻考验着我的意志、也培养了我吃苦耐劳的精神。一分耕耘一分收获，做为一个专业的销售人员，我发现自己该学的东西实在太多了，最急需的是管理知识的储备和实战经验，这又往往是技术人员最缺乏而又不屑一顾的。通过深入的了解客户需求，了解各行业的信息化状况，使我重新认识到精确管理对一个企事业来说是多么的重要，一个好的管理可以让一个很小的企业成长为一个跨国集团，一个管理混乱的企业可以让一个巨人集团一夜之间关门倒闭。企业战略发展实现信息化的过程，也是管理者管理思想进步的过程。企业首先实现对财的管理，进而实现对物的管理，无不彰显管理者管理理念的提升和对企业发展的战略进程与规划。从事信息化职业，从基本的财务软件开始，到财务、业务一体化管理，我真正掌握了一套企业财、物信息化解决方案。但纵观世界500强企业的战略，在所有的信息化管理中，对财和物的管理是可模块化的，可流程固化的，实现起来比较容易，只是时间问题，但决定企业是否持续发展、是否稳定发展的还是对人的管理。企业的健康发展与企业是否拥有健全的管理制度、人性化的考核管理方案、高管行为风险有效管控等企业要素有关。ERP实施失败率相当高也与企业本身管理基础的高低有很大关系。

　　带着这些疑问和困惑，2004年我在我的一个代理商那里遇到一位贵人正在为我的代理商演示金和软件，我也详细了解了他所推广的的管理理念与管理工具。这位贵人就是金和软件的区域经理，他正在渠道考察代理商并支持代理商。当时我因为对企业管理的理念理解不是太深刻，加之演示不能亲自操作，缺乏对产品的亲和力。但当时寻呼的强大沟通能力给我留下了深深的印象，并吸引着我4年多来一直关注这个产品的生命力。当初，我只是抱着想了解更规范的管理思想去了解金和的，金和的很多管理思想也让我耳目一新，受益匪浅。我曾经考察过不下十种OA软件，了解他们的管理方法。这些产品通用功能都有，但我判断他们是否优秀的关键点就是问他们有没有类似金和这么到位的寻呼功能。他们统一回答，目前还没有做。我的判断连最起码的这一点功能都没有，其它的就更不用说了。因为我当时也不太熟悉金和产品，所以也没法去做其它功能的判断，但就寻呼这一点其它OA产品就逊色了。

　　这么好的产品，4年来迟迟没有做代理，有我的原因。因为市场环境决定了企业这几年对财务、ERP产品比较关注，系统上了以后，效果也立竿见影。随着大部分企业信息化应用的的普及和企业以人为本思想的转变，企业近几年开始关注团队建设和人性化管理，注重绩效考核和过程管理与控制。但客户的复杂需求和高昂的软件费用让刚有管理意识的老板们忘而却步，在强调向管理要效益的同时，大家的注意力还集中在企业本身的销售管理上。更加上大部分管理者不能真正了解协同办公的魅力，也延缓了OA系统的应用。

　　伴随着3.24降价风暴的来临，我意识到一场企业办公应用风暴也马上就要来临，大好的时机如果等了四年此时不抓住的话，我将来可能什么也做不成。经过与区域经理简单的沟通，然后我们就成为合法的经销商，开始在济南区域开展业务，我们的营销模式准备在发行行业做文章，通过大量的期刊发行，把“精确管理”的管理理念传播到每一位读者手里，然后重点做客户回访与服务。

　　渠道部做为金和软件对经销商的支持，各渠道负责人自从建立合作关系开始就积极服务于各区域经销商，从客户的分单、前期商务沟通、演示到后期经销商的合作力度关注与督促，还有全国范围内的代理商平台的建立，无不体现公司强大的代理支持与服务。也体现了精确管理思想的应用与实践。

　　做信息化5年了，我也做过软件渠道开拓与支持，我还没有碰到象金和软件这么专业、这么及时进行服务的。做金和软件的分销商，我将无怨无悔。

　　有这么好的产品，有这么好的管理团队与服务队伍，我没有理由不做好它，为了能让更多的企业享用到“精确管理”，我将用毕生的精力进行宣传，将金和栾润峰总裁的“精确管理”进行到底。