算命标准二：我现在有这个时间上CRM项目吗？

　　我们结婚的时候，一般都挑周末或者节假日。为什么呢?很简单，无论是人家过来喝喜酒，还是我们去度蜜月，都需要花时间。所以，我们摆酒席的话，就一定要考虑人家有没有时间。没有时间的话，大家不一定会来捧场。

　　而我们在选择CRM项目的上线时间的话，也需要考虑这个时间的问题，要考虑企业现在有没有这个时间来实施CRM项目。

　　如企业在生产经营旺季的时候，能否实施CRM项目吗?答案当然是不行的。这就好象在双抢时间你去安排一个婚礼，人家能抽的出时间过来喝你的喜酒吗?CRM项目其实比结婚更加烦琐。需要企业的员工投入大量的人力、物力与财力。若企业要求高的话，还需要对企业的管理流程进行业务重组;或者企业想上分析型CRM的话，还需要建立分析模型，等等。这些工作都不是一日两日可以完成的，往往需要三个月甚至半年的时间，CRM项目才能够在企业中落叶归根。所以，在生产旺季的时候，实施这么大型的CRM项目，那是让员工疲于奔命，项目实施风险会很大，而且，即使项目最终如老板所愿上线了，其实施效果也不会很好。

　　我以前有个同事的客户，是一家从事五金的外贸企业。这类外贸企业有一个非常明显的特点，就是淡旺季非常的明显。一般从7月份到10月份四个月时间，占他们总的销售额的70%以上。那时候，我同事跟他们签定合同的时候，他们不听我们的劝，一定要我们实施顾问在9月份到位开始项目的实施。结果呢，可想而知。我同事9月份进驻该企业，进行需求调研就不顺利。大家平时在旺季的时候，本来就想一只手当两只手来用，哪有时间抽出来配合实施顾问的工作呢?一个星期的努力之后，我同事再次建议客户，推迟项目时间，等到10月份旺季过来，再进行项目的实施。此时，客户老板也看到确实不行，就同意了我们的建议，调整了项目的时间。

　　所以，CRM项目不能凭企业一把手的一时心血来潮，想上就上。企业还是应该自己算一算，此时上CRM这种大型的信息化项目，员工能否抽出这么多的时间来配合实施顾问的工作吗？若现在急着上CRM项目，那会对企业的正常生产经营产生多大的影响？俗话说，冰冻三尺，非一日之寒。企业完全没有必要凭着一时之快，匆匆忙忙的就开始CRM项目。还是应该耐住性子，挑选一个好日子，来实施CMR项目。

　　故，企业上CRM项目的话，还需要自己算一算，是否有足够充裕的时间，开展项目的实施。我一般建议客户的是，最好在生产经营的淡季实施CRM项目，尽量避开企业经营的高峰时节。