德国博世-布德鲁斯公司是全世界最大的燃气采暖产品供应商，生产多种系列的铸铁锅炉、钢制锅炉、壁挂炉以及控制器、散热器、储水换热器、太阳能设备、热电机组及相关配件等。2000年博世-布德鲁斯公司在中国成立独资子公司，为迅速发展的中国市场提供更优质的服务和强有力的支持。

　　面临的管理挑战

　　- 复杂的报价及折扣策略

　　大型锅炉采用成套销售的模式，主要由锅炉、燃烧器、附件三部分组成。产品以锅炉为主，搭配不同的燃烧器和附件后形成不多的组合进行销售，搭配形式灵活，需要根据客户需求随时进行组合。同时，配件也可以单独销售。在销售报价时，只对套件进行报价，而不指明其配件的价格。当销售进行折扣时，企业又需要只对其中的配件进行折扣。旧的系统已不能够满足这些报价需求。

　　- 关税分摊的困难

　　在企业现有管理中，旧系统不能够区分订单和订单行，需要手工分配，这样大大降低了工作效率，并且在管理上也造成很大困难。

　　- 业务处理需求的不断变化

　　由于企业的规模不断扩大，各业务部门的业务流程逐步变化，业务人员的应用水平也不断提高，新的需求也相应不断产生。有些很简单的需求，比如录入界面增加一个项目，却无法在旧的系统中实现。

　　- 分支机构和业务应用的增加带来管理混乱

　　随着企业发展，分支机构不断增加，多地点的业务应用需求量也不断加大，原有系统已无法支撑，且旧系统维护成本过高。

　　- 库存的预警提示系统不能满足要求

　　企业希望系统可以更迅速地启动预警流程通知，使得相关人员能够进行即时处理，避免物资短缺。同时要求系统针对历史数据进行统计，根据统计结果，计算安全库存的合理值，使得库存能够随时被安全监控。

　　Sage X3 ERP解决方案的匹配：

　　在参考了众多国内外管理软件公司的解决方案后，布德鲁斯决定选择Sage X3 ERP管理解决方案。具体产品包含了：采购管理、库存管理、销售管理、应收应付、总账管理等。

　　Sage X3 ERP管理解决方案是一套涵盖生产、分销、客户关系管理、财务及商业智能分析等在内的完全集成的应用软件系统，既可以作为全公司范围的业务管理系统，也可以按模块运用于特殊的业务流程或分阶段实施。

　　实施Sage X3 ERP仅用了企业的预算成本的20%就解决了80%的企业需求。这是由于Sage X3 ERP独有的开发平台大大降低了系统二次开发的边际成本。而这部分成本往往才是ERP实施中的大部分，却又在一般企业选择软件时被忽略了。或者说，被大多ERP厂商有意回避了。一般来说，Sage X3 ERP二次开发的成本是其他软件的1/2到1/3。

　　实施成果

　　Sage X3 ERP强大的分析预算控制功能，帮助企业实现了多维度财务分析以及财务控制。集成的承诺会计处理，为企业提供未来资金运作的依据。赛捷的资深顾问对企业业务的理解能力增强，能够快速、准确地响应客户的需求。Sage X3 ERP成功地替代了旧的系统，解决了原有系统不能完成的销售套件组合、销售折扣、关税分摊、多地点应用等问题，有力地支撑了布德鲁斯在中国地区的业务发展。Sage X3 ERP方便实用的二次开发平台，使得企业的IT人员可以轻松地进行一些修改，使得界面、功能流程更符合布德鲁斯自身的业务处理习惯和方法，适应不断变化和提高的业务需求。

　　天津布德鲁斯IT部主管姜威这样评价X3 系统：“在初期预设时曾遇到一些问题，处理预收款时需要重复处理。该问题解决后基本没有问题，系统成功地替代了原有系统，并解决了原有系统不能满足的一些特殊业务需求，系统应用非常成功，目前我们的业务处理已经离不开这套系统。”