拒绝与微软合并的SAP首席执行官孔翰宁日前赶来中国，牵手中科红旗和浪潮共图国内LINUX市场。这也是SAP进入中国多年以来首度与国内LINUX厂商合作。SAP大中国区总裁西曼否认，与LINUX厂商加强合作并不是与微软中止收购谈判的主要原因。孔翰宁告诉记者，与微软合并谈判中止的主要原因是合并后不能为双方共同的客户带来更多价值。目前全球跑在微软平台上的SAP软件比例占了60%。以下是记者对两人的专访。

　　中小企业有需求

　　记者：SAP为什么在这个时候与中国LINUX软硬件厂商合作？

　　孔翰宁：其实SAP与浪潮的合作从去年8月已经开始了。在中国LINUX已不仅仅使用在私营企业，与国企和政府都有了好的合作。此外，中国中小企业对ERP有降低总成本的需求。

　　记者：对于微软和LINUX两个平台，SAP的战略是怎样的？此前SAP中止与微软收购的谈判是否与LINUX有关？

　　孔翰宁：尽管目前SAP全球有60%的软件是安装部署在微软平台上的，但SAP也是全球第一家宣布推出基于LINUX平台上的软件产品的。SAP的策略很清楚，尽管目前微软是我们最大的合作伙伴之一，但SAP所有产品都应该在多个平台运行，开发独立于单一操作系统之外的产品。

　　与微软合作无新价值

　　西曼：LINUX并不是SAP中止与微软收购谈判的主要原因。

　　孔翰宁：对于一个CEO而言，当有公司提出合并，他有必要看一看合并能否为共同的客户带来更多共同的价值。但目前SAP对各公司的考察中，并没有发现理想的并购伙伴。而且SAP去年的收入达到了10亿欧元，每年都实现了经营的目标，SAP已经是一家大公司，未来10-20年它会独立运营得非常好。

　　记者：目前中国很多的ERP厂商都遇到利润率下降的麻烦，这是否意味着中国软件市场前景并不乐观？

　　西曼：SAP在中国市场的业绩这几年都在持续增长。7年前我刚接手中国业务的时候，中国IT项目中的软件比例为零，而现在软件的比重已经上升到30%，但这与国外的情况正好相反，国外70%的都是软件，这说明未来很多年中，中国软件业的前景还是相当光明的。而且我们在中国市场也没有看到任何阻碍。