SaaS“传染力”增强 SOA大行天下

　　据最新调查数据显示，2007年第三季度，中国管理软件市场同比增20.5%。这样的增长速度，其主要驱动力来源于：管理精细化的深入发展促使大中型企业提高采购力度;更主要的是，国内外各软件厂商在我国中小企业市场所作的努力取得一定回报，同时中小企业提高管理效率的需求更加强烈。

　　目前，中国管理软件市场已经进入平稳增长期，主要原因在于企业信息化应用从大规模上线新系统转入应用深化及精细化阶段。

　　管理软件市场包括财务管理软件、ERP软件、CRM软件、SCM软件、HRM软件、EAM软件等细分产品市场。2007年，管理软件细分产品增长并不均衡，财务软件和ERP软件增速有所下降，HRM、CRM、EAM软件快速增长，表明用户正在信息化的基础架构上对某些管理环节进行深入优化管理。同时，SOA在应用层面的不断推进使所有厂商都同时面临机会和挑战。

　　与信息化发展初期相比，失败案例的声音少了。这一方面要归功于各厂商在产品开发时更加注重实际，另一方面也要看到，用户在选择软件时逐渐趋于理智，大品牌、国际厂商等固然值得信赖，在此基础上，许多用户更加青睐一些积淀起“专业”口碑的厂商与产品。

　　从利润方面看，不论对厂商还是代理商而言，管理软件的产品利润都在下滑。这时候管理软件市场上的一些新鲜血液则表现出比较好的利润空间，比如成立中国公司不久的赛捷软件，给代理商提供了比较好的利润分成比例。

　　中国传统ERP软件市场已经走过高速发展期，步入成熟期，从某种意义上说，这也意味着其成长速度将逐步放缓，未来市场的发展方向将是管理软件与电子商务的融合。

　　用友软件已经正式把移动电子商务作为下一个十年战略布局的重点之一。金蝶也在2007年8月对外公开了它的全程电子商务战略。速达于2006年建立了“大商圈”网站，迈出了进入互联网领域的第一步。传统的ERP厂商似乎先后发现了全程电子商务这一极具魅力的市场，努力的向此方向扩张。

　　通过网络以一种应用形式提供软件租赁服务(SaaS)，兴起于近两年，其前景被一致看好。根据Gartner预测，到2011年，一半以上的业务交易都将与SaaS有关。

　　对于渠道商来说，他们对待SaaS心情复杂，一方面，软件商从软件销售转向软件服务意味着会直接对渠道商造成竞争压力，思科、微软和SAP等企业先后宣布推出按需提供产品和服务，在方案商中间已经引起了恐慌和猜疑，并带来了更多的不确定性;但是另一方面，SaaS确实是未来几年的一个主要发展趋势，不迎头跟上就只能后退。

　　根据IDC相关研究报告，所有的SaaS大致涉及三个产品领域：商业软件领域，应用架构产品领域以及系统架构领域。其中除了系统架构软件将主要由大的软件厂商提供外，在前两个领域的供应商都将依赖于渠道伙伴的共同开拓和推广，而供应商为渠道商开出的代理费将高达40%左右。